━第16回━

　お客さんは保険についてよく知らない人がまだまだ多いので、いろいろと説明すると喜んでいただけで、こちらもうれしいです。

━渡米のきっかけを聞かせてください━

　これは複雑ですよ（笑）

　日本で大学を卒業後、日本の企業で働いていたのですが、仕事に追われてどんどん自分の世界が狭くなっていくことに気付いたんですよ。それで、外国に行こう！と思ったんです。それで、最初はオーストラリアに行ったんですよ。でも、そこで大変なことに気付いたんです。英語がしゃべれないって・・・。

　で、半年で日本に帰国したんです。その後、英語の勉強も兼ねて英字新聞を読んでいたら、レストランマネージャー募集っていう広告をみつけました。場所はスペイン。面白そうだなーって思って応募してみたら、受かっちゃったんです。でも、そこで初めて知ったのが、場所がSpainじゃなくてSaipanだったんですよ！その時サイパンの場所も知りませんでしたからね。慌てました。

　 サイパンでレストランマネージャーとして働いていた時に、レストランに来ていたお客さんに誘われて不動産をやることになったんです。元々建築には興味があったので引き受けました。オーナーカンパニーの代表者としてサイパンでホテルを作るのにも携わりましたよ。

　ところが！その後会社が脱税で捕まってしまって・・・。８年間いたサイパンを去って、グアムに移ってお土産屋さんを始めたんです。シンガポールにも2軒オープンさせました。その後はレストランもやりましたね。それでまた８年間グアムにいました。でも、子供の英語が全くうまくならなかったんですよ。驚くことに。

　それで、妻とも相談して、次はアメリカ本土に行こうってことになったんです。私はサンフランシスコがいいって言ったんですけど、妻の友人が住んでいることもあってラスベガスに決めました。

　そこで私はラスベガスに行きたいなら、３年間遊ばせてくれってことを条件にしたんです。 遊ぶっていっても仕事をしないわけじゃなくて、やってみたいことがいっぱいあったので、色んな仕事をつまみ食いしたって感じでしょうか。

　それから３年後、そろそろちゃんと仕事をしようと思って、保険のライセンスを取ったわけです。

━なぜ保険エージェントになられたのですか？━

　人の為になる仕事がしたかったんです。グアムからラスベガスに来た時、最初の半年の自動車保険料2800ドルだったんですよ。信じられないでしょ。アメリカ本土での運転履歴がないっていわれたんですよ。それでこんなに高くなったんです。それにしても高すぎますけどね。

　無知ってこわいですよ。高いなーっと思いましたけど、払っていましたからね。で、その後別の保険会社に移ったら安くなったんです。それでも半分ですから。まだ高いですよね。それで、これは何かあるなって思い、保険屋をやってみる価値はあるなって思ったんです。

　それで、最初の３年間に、まず生命保険の会社で働き、ファイナンスも色々学んで、車のディーラーでも働きましたよ。３年間で結構保険エージェントをやるのに便利な知識をつけましたね。

　Farmersを選んだのは、自由があったからです。他の会社はみんなオフィスに勤めなきゃいけなかったんですけど、Farmersはお客さんを探しに外に行っても良かったんですよ。お客さんは保険についてよく知らない人がまだまだ多いので、いろいろと説明すると喜んでいただけで、こちらもうれしいです。

━お仕事の様子を聞かせてください━

　ほとんどオフィスにいますね。私はディーラーさんからお客さんを紹介してもらうので、ディーラーさんから電話が来た時だけそちらに飛んでいきます。

　よく誤解されるのが、保険エージェントが騙すっていうか、高い料金を吹っかけるみたいなイメージがあるらしいんですよ。

　でも、それは違います。色んなルールがあって、それにどれだけきっちり沿うかによるだけなんです。どこをどうひねると値段が安くなるか、お客さんが知ってるか知らないかなんですよ。エージェントは高く売ればやっぱり多くのコミッションが入るわけですから、ひねらないでルールに忠実な保険料を取る人も確かにいます。

　私は、特に日本人のお客さんに関しては、かなり安くできる知識を伝えているつもりです。なかなか難しいですけどね、保険は結構複雑ですから。

━日本人のお客さんは結構いますか？━

　自分が抱える顧客の3分の１くらいでしょうか。もっと日本の方々に保険の知識を知って頂きたいなーとは思っているんですけどね。

　お気に入りの場所は、スパゲティボールです。以前、高速道路を設計する仕事をしていたせいか、フリーウェーが大好きなんです。どこかに行く時はフリーウェーに乗らないと気がすみません（笑）

　休みの日は、家でテレビを見たり、ゴルフに行ったりします。あの独特のゴルフ場の匂いが好きなんですよね。

　知人がやってることもあり、好きなレストランは鮮オブジャパンです。

　まずは、これからももっと多くの方に保険について知って頂いて、うまく保険を活用して頂きたいですね。それと、せっかくたくさんの日本人の方にお客さんになって頂いたので、保険業を娘か息子に引き継ぎたいと目論んでます。あと、いつか、他の州にも行ってみたいです。

　保険を選ぶ時、何で選びますか？

　会社名、金額、それともエージェント-

　私だったらエージェントで選びます。何かあったときに頼れるのはエージェントですしね。事故にあった時に機械に向かって話したくないですし。

　是非、きちんと対応してくれるエージェントを選んで下さい！

●取材後●

　取材後 とても気さくで、色々な情報を惜しみなく教えてくださった鈴木さん。 このインタビューを通して、保険について少し賢くなることができました！

　皆さんも、これから保険を探すなら、是非鈴木さんのオフィスを訪ねてみてはいかがでしょうか。

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